“关老板好。”唐杰像个老熟人与店主招呼。
远峰和华克明站在门口，没有跟进来。
“你又来啦。那两位是......”关老板注意到门口的两个人。
“哦。我两个朋友。刚才遇上，说请我去喝咖啡。我想，先来拜访你。因为，我说过，过两天，还会来。”
“你这个人，说话真算数。”这时候，店里没有客人，关老板也就有时间与唐杰打哈哈。
唐杰拿出一个小本子，给关老板看。上面写有到这里的预设时间。这也是要让关老板明白，他唐杰是个说话算数的人。
这时，有人到了门口。来人没有进门，只是在门外打探，问有没有抽水泵。
关老板说：“进来看啊。”
远峰和华克明往一边让了让、让客人进店。
有客人进门，关老板想起身，却有些难。
刚才，唐杰过来时，关老板没有起身，是因为唐杰不是来买东西，而是推销产品。
唐杰发现店主身体出了状况，问：“关老板，怎么啦？”
“今早闪了腰。”
唐杰说：“你不要起来。我帮你处理。”
来人要买抽水泵，唐杰帮着拿出来。
远峰和华克明对视了。唐杰只来过一次，就已经对关老板这边的情况熟悉。看来，唐杰上次来，在这里聊的时间不短。
唐杰拿出水泵后，对于规格和使用方法，竟然能说出一二三四五。
这就惊奇了。远峰和华克明又有了对视。唐杰这家伙，是个做生意的料啊。
来人到关老板面前付了款子，提了货走人。
又有来人要买铁丝。唐杰从里面拖出成卷的铁丝。
“我不要那么多。我只要五六米，晒被子用。”
唐杰说：“买多少，没关系。我要拿出来，才好剪断。”
“哦哦。麻烦你了。”来人挺懂礼貌。
唐杰把成圈的铁丝放平，抽出头，顺着地面上画着的标尺，在上面丈量。
“六米，就六米。”来人赶紧说明。
“好嘞，六米。”唐杰唱喏后，在六米处用了老虎钳，把铁丝钳断。
远峰和华克明都笑了。是因为唐杰把生意做到这样的大模大样。
六米的铁丝到手后，买的人把钱给到唐杰手里。唐杰接了，放到关老板面前的台面上。
店里连贯做成了两笔生意，就又安静下来。
可能是唐杰的热情，感动到了关老板。
“说说吧，你上次来说的合作。”
唐杰就把上次已经说了一遍的情况，又简要地重复了。大致意思，是公司现在有新的规定，不能代销，只能现金提货。
关老板问为什么不能代销。
“我知道的。远程这个牌子的产品，在农机公司有代销。”关老板对远程这个牌子的产品，挺熟悉。
唐杰告诉，那是以前。现在，不行了。企业进行改革，以前的代销模式被取消。
关老板说：“拿现金进进货，商家要担风险。卖不掉，我的资金，就压在这了。”
唐杰告诉，可以少提货，少量的货，压不到多少资金。
“假如。我这到了大客户，要货多。可我这里，没有这么多的货，怎么办？”
“我们这里的销售片区，有自己的仓库。你需要多少货，打个电话，我立马就送过来。”
唐杰这话出来，华克明可是懵了。他接手梁家才的担子，没听说，片区上有仓库啊。
远峰就觉得这样说，有点不负责任了。但转念一想，这也不是多大的问题。这个县与远程公司邻近，唐杰说有自己的仓库，第一时间供货，真的不是问题。
“我给你呼机。不放心，我还可以给你身份证复印件。”唐杰说着，就从挎包里拿出一张身份证复印件，上面已经写上了呼机号。
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